2012中国服装大会：革新の8つのキーワードを解読する

中国製の「第二の春」を実現するには、力行産業のモデルチェンジとレベルアップが選択肢となります。中国の製造の優位を保持し、または再構築し、産業転換とアップグレードを実現するには、良好な外郭発展環境を創造する必要があります。すなわち体制改革を深化させるだけでなく、澎湃とした内在的発展動力を呼び起こす必要があります。即ち、企業の自主的創造を推進します。中国に対して服装企業にとって、自主的創造革新は製造産業からファッションクリエイティブ産業への道でもあります。このため、2012年中国服装大会は8つのキーワードの中から中国服装企業の自主的創造革新の内生動力と新優勢を見つけようとしています。

一.文化：自信とブランド価値

中国の服装ブランドがブランドプレミアムを作る最大の障害は、ファッション発言権の欠落であり、根源は中国文化の発掘と発揮に対する欠落と本土文化に対する自信の不足にある。

文化の創造性でブランドの建設を駆動して、ブランドの文化の精神と文化の価値を創立して、高度の文化の自覚と文化で自信を持ってファッションの言葉権と市場の主導権を掌握して、中国のファッション的なブランドの前の1本の難題になります。

それらは私たちに忘れられ、無視され、失われた文化の伝統こそ、中国のアパレルブランドの本原の文化の基点であり、絶えずに革新し、蓄積し沈殿する中華文化は中国のアパレルブランドの遺伝子とカーネルになり、そして伝承の中で最終的に恒久的な生命力を持つブランド価値を作り上げます。

民族文化の宝物の中の精華を発掘して、近代的なファッションの言語で中華の伝統の文化を革新します。デザイナー私たちの歴史的重責。チェーンの文化生態を断ち切るには、私たちが再び拾って統合する必要があります。一部の企業はこのために努力しています。

発表されたばかりの中国国際ファッションウィーク2012年春夏シリーズでは、多くのデザイナーとブランドはそれぞれの方式で東方美に対する理解を表現しています。デザイナーの楚艶な聴香、お茶、論玉、捻花の4つのシリーズは観衆から大きな拍手を浴びました。

2012年の中国服大会の第一回平行会議で、中華文化の遺伝子を発掘しようと努力している3つの服ブランドがそれらの「路上」の物語を共有することになります。彼らはファッションに力を入れていますが、東洋のブランド文化を創造するbroadcast：放送します。快適で環境に優しい通勤服ブランドICICLEです。シルク生地からシルク文化を創造することに成功しました。

【企業事例発表】

ケース1「播」上海日播実業有限公司副総経理の鄭征さん

ケース2「ICICLE」上海之禾ブランド管理有限公司総経理の葉寿増さん

ケース3「万事利」杭州万事利グループ総裁の李建華氏

二.伝播：目標とマーケティングの新しい道

数年前までは、新聞サイトが紙媒体に与える衝撃について語っていましたが、マイクロブログの噴出式が発展するにつれて、ニュースサイトも過去のものになりつつあります。今一番流行っているのは「自メディア」です。この他にも、さまざまな新しい概念が正面から打ち寄せられています。LBS、SOLOMO、O 2 O、C 2 B…

動画サイトの台頭によって、マイクロ映画はここ二年間で本土のアパレルブランドが次々と搭乗するマーケティング「列車」になりました。「乗客」は数え切れないほどです。

生活形態の変遷と消費群体の発展は、ブランド企業が細分化が進んでいる消費市場の中で目標群体を精確にロックし、断片化した情報環境の中で同質化した消費者集合体を探し、そして完璧な道に合致することによって、ブランド理念の解釈と伝播を実現することを要求する。

新興社会化メディアの出現は、このプロセスを可能にする。微博、微信、二次元コード、SNSなどの社会的メディアのマーケティング方式は、ビジネスブランドが消費者の注目を集める有効な手段となっている。この有史以来の消費者との最近のコミュニケーションルートの中で、私達はネットの集まる群体で最も好きな方式を受け入れることができて、ひっそりとそれをブランドのファンに転化して、更に全く新しいマーケティングの通路を派生することができます。

韓寒と王ロックダンの「凡客体」から黄暁明の「直立体」まで、李宇春の「1984生まれ」まで、韓寒の「春体」に引き続き署名します。凡人の広告マーケティングはすべてインターネットで流行と戯れの波を巻き起こします。業界はこの会社に対して多くの疑惑を抱いていますが、新しい伝播方式の運用にはやはり感心させられます。そこで、2012年の中国服大会における「伝播」の事例の一つとなります。

【企業事例発表】

ケース1"凡客の誠」凡客誠品（北京）科技有限公司高級副総裁の王春煥さん。

ケース2「安踏」安踏（中国）有限公司副総裁張涛氏

人材：仕組みと企業理念

常勝部隊の成功の原因はたくさんありますが、精兵の良将と切り離せません。人材は第一資源であり、企業の活力と成長を維持する鍵である。中国のアパレル企業が価値チェーンのハイエンドに向かう過程において、人材戦略の実施と保障は極めて重要な核心動力である。

世界最大の服飾製造と消費国、「中国市場」の消費潜在力は刺激されていますが、アパレル企業の発展はますます人材不足に見舞われています。正略鈞策商業データセンターの給与報告によると、アパレル業界の人材が他の業界に流出する現象は明らかであり、これはもともと「人材不足」を引き起こしたアパレル企業にとっては厳しい影響を与えている。消費のアップグレードがもたらした巨大な潜在力である一方、人材不足による発展のボトルネックであり、服装企業はどうやってボトルネックを突破し、チャンスをつかむべきか？

人材戦略のカーネルは、まず正確な人材理念と人材文化の確立にあり、科学的で活力に富む人材メカニズムは、長期的な事業の上り空間と持続的な激励感を可能にする。

この平行会議では、参加者はどのように人材構造の改革と革新を加速させ、人材構造の改善と育成システムの改善に努め、企業組織構造の最適化と管理方式のアップグレードを大いに促進し、革新的な精神と活力に満ちた組織文化を構築するかを検討します。

参考にできる事例は四つあります。「崇徳尚賢、調和共栄」の核心理念を貫き、良好なイメージで人材を引きつけ、柔軟なメカニズムで人材を生かし、豊かな環境で人材を残し、「小川に水がある」という森馬さん。寛大な雰囲気、自由な情報、開放的なプラットフォームを持ち、人材の使用はコントロールに基づくのではなく、激励に基づく太平鳥です。優秀な職業管理人を発掘することに優れています。

【企業事例発表】

判例1「太平鳥」寧波太平鳥ファッション女装有限公司CEOの欧利民氏

ケース2「森馬」浙江森馬服飾株式有限公司取締役、常務副社長

兼バラバラ事業部総経理の徐波さん。

判例3「利郎」中国利郎有限公司執行役員、胡誠初副総裁

事例4「舒朗」山東舒朗服装服飾株式有限公司董事長呉健民氏

四.価値：整合と効果チェーン

価値連鎖の中の指導者になってこそ、未来競争の主導権を握って、産業の前進する推進者になります。自分の優勢によって合理的な産業整合、価値チェーンを拡張するだけで、紡績服装企業は落ち着いて変化に対する環境ができます。

アパレル業界では、最初の原料生産から中間製品を通じて生産し、最終的な製品生産から服装流通及び服装消費までの全過程が産業価値チェーンを構成しています。一貫して流暢な産業チェーンの中で、どうやって既存の上流と下流の資源統合を基礎に、効率的に最適化設計と論理化接続を行い、チェーンの中の各ノードを効果的に効果的に効率的に最大化するかを確認するとともに、戦略環節の競争優位を確保し、さらに秩序的で効率的な価値チェーンを形成し、最終的に企業の核心競争力を決定する。

この問題は3つの企業が答えます。香港からのオーバーフローグループとリ豊発展（中国）有限公司とレイディボルズ服飾株式会社です。

アジア最大の紡績生産企業として、オーバーフローグループ業務は綿花の栽培、紡績、織布、仕立服製造、部品生産、輸出と小売まで行き渡っています。

しっかりとほほえむ曲線の両端の利豊を捉えて完璧に中間商から全世界のサプライチェーンマネージャーの役転換を実現しました。そのサプライチェーン管理実践はアメリカハーバード・ビジネス・スクールに何度もビジネス事例分析をされました。

前の2つに比べて、レディボは若く見えますが、国際的なブランド資源、設計資源、運営管理資源、サプライチェーン及び市場資源の配置においても分かち合うべき物語があります。

【企業事例発表】

ケース1「オーバーフロー」グループ副会長兼最高経営責任者のカークラン氏

ケース2「利豊」香港利豊発展（中国）有限公司副社長林至穎氏

ケース3「レディボ」レディボ服飾株式会社副社長のル山さん

五.位置づけ：製造と優勢再構成

以前は「刃物の利潤」しか獲得できなかった中国は国際産業の分業で「アルバイト」の役割を果たしていましたが、今は産業のレベルアップの準備がまだ完全にできていません。虎視眈々としているアジアの近隣だけではなく、「王者の帰り」という製造業を立て直す先進経済体、例えばアメリカや未来の重要な代替力、例えばアフリカ。

価値チェーンのハイエンドに向かう新たな競争優位が遠く離れている時に、新興経済体の衝撃は中国の服装業の伝統的な低コスト製造競争優位の減衰を明らかにして、世界の価値チェーンの低端からの躍進は必行である。

だから、各企業は自分自身の位置づけを改めて考え、明確にする必要があります。これは分業協力を特徴とする創造力を備えた製造優位再構築の始まりです。そして、中国の服装ブランド体系の構成基礎になり、更に全世界の産業価値チェーンに上り始めました。

そこで、2012年の中国服大会では、Tシャツ生地、Tシャツのステッカー生産に位置付けられているウィッチと縫製設備メーカーのジャックホールディングスが、それぞれの分業協力と位置づけについての理解を述べます。広州力果服飾有限公司と浙江喬頓服飾株式有限公司は彼らのブランド位置づけの変化の過程を分かち合います。

子供服の分野では、ブランドの位置付けは最もきめ細かいと言えます。ブランドの種類も立体的に細分化され、1-16歳の年齢層のすべての青少年子供の消費ニーズを完全に満たしています。国内のほとんどの子供服企業がOEM型のブランド生産において必死に生活を求めている時、力果は2007年から3つの子供服ブランド「力果」、「力果貝」、「N次」を発売しました。そしてそれぞれに細分市場を確定しました。

「ジョートン」は温州の服装界の元老で、今年、「自分を尊重し、家族を大切にする」というブランド位置づけを新たに作って、ブランドイメージを新たに定義し、デザインして、製品の組み合わせは更に多様化と風格化しています。

【企業事例発表】

ケース1広州力果服飾有限公司董事長林維建氏

ケース2浙江喬頓服飾株式有限公司董事長兼総経理の沈応琴さん

ケース3ガイチー（中国）織染服飾有限公司総経理の黄サリさん

ケース4ジャックホールディングスグループ総裁の阮積祥氏

六.チャネル：革新とクロスカントリーの協力

「チャネルを王とする」という活力あるオープンチャネルは、ビジネスブランドと小売店の経営改善の基礎となっています。どのように機会に満ちた活力ある小売チャネルを発見し、利用するかは、商業ブランドの発展過程で直面する決定的な要素である。人々の生活様式と消費形態の変革に従って、各種の創造力と感応力を備えた新型小売業は絶えず芽生えています。

街角の店を開くことから、百貨店やスーパーに入ることまで、ショッピングセンターに店を開くことを選択することは、消費通路と店舗の発展とショッピングセンターのチャネルとの間の密接な関係を反映しています。

激しい双11が過ぎたばかりです。電気商企業のお祭りになりました。電気事業者を代表とする新しい商業生態システムは伝統的な商業生態システムに革命的な転覆を展開する。小売業が急速に発展している新型の業態として、電商ルートはすでにアパレル企業のチャネルの多様化に必要な課題の一つとなっている。

オンラインでは、消費行動の進化、都市圏の調整、企業の競争状況の変化は、小売ブランドの店舗の多様化と新たな選択の関門に直面しており、チャネル開発と選択は小売店の持続可能な成長の重要性を実現している。

伝統百貨店は発展のボトルネックに遭遇し、都市総合体、商業総合体が絶えず出現し、ショッピングセンターはその特有の「ワンストップ」、「体験式」の経営優勢で、日に日に消費者の愛顧を受けています。上海新天地はその中の代表です。

この平行会議では、新天地の開発者であるシュイオンランドは、参加者のためにショッピングセンターのルートの価値を詳しく説明します。二つのブランドのケースも期待できます。一つはNC.STYLEブローカーを通じて、中国のスポーツファッション市場で一席の場所を占めているY'3、もう一つは電気事業者の分野で風化したGXGです。

【企業事例発表】

ケース1「Y’3」NC.STYLE国際ブランドブローカー社長陳_さん

ケース2「唐獅子」寧波博洋服飾有限公司の唐獅子ブランド社長応春光さん

ケース3「新天地」シュイオンランド虹橋天地副社長の陳純さん

七.効率：管理と情報技術

どの業界も効率を上げることができれば、経済成長モデルの転換を実現する重要な手段である。効率決定競争力は、企業の着実な成長を維持するための決定的な要素である。

どうやって効率を上げることができますか？アパレル業界は伝統的な人力密集型産業に属しています。購買、設計、物流、マーケティングなどのシステムが緊密に協力してこそ、産業チェーン全体の順調な運行を確保できます。風雲の変化に直面した経済外部環境は、企業の利益をいかに高め、競争の中で生き残るかは伝統産業ごとに直面する難題であり、情報化建設は問題の解決の道である。

現代情報技術の集積応用と一体的な協同は、産業資源配置システムを最適化するとともに、企業の生産効率、管理効率、市場反応能力の向上を強力に推進し、効率向上を推進する重要な力となる。

最初に大陸に進出した香港系企業として、真維斯ブランドのカジュアル衣料の情報化建設が始まったのも早い。2009年には、真維斯服飾（中国）有限公司が国家情報化評価センター主催の「中国企業情報化500強」に選ばれ、「ベストERP応用賞」が授与された。2012中国服装大会では、真維斯グループ取締役副総経理が真維斯の情報化建設の道を分かち合うことになります。

情報技術に基づく科学的管理の意味は、情報化の技術手段を通じて仕事の効率を高め、コストを下げ、利益を増加させ、最終的により競争力のある効率的な内部運営システムを構築することにある。

同様に期待される事例にはレッドカラーがあり、情報化をオーダーメイド服の生産に取り込んで、オーダーメイドの規模化生産の問題を解決し、レッドカラー特色のあるビジネスモデルを形成しました。

【企業事例発表】

ケース1「真維斯」真維斯グループ取締役副総経理劉偉文さん

ケース2「赤領」グループ会長の張代理さん

ケース3「太子龍」浙江太子龍服飾株式有限公司董事長王培火氏

八.サービス：意識と運営システム

「サービス」とは何ですか？1960年、アメリカマーケティング学会では、「サービスとは、商品を売ったり、つなげたりして販売するための活動、利益や満足感です。」

市場運行メカニズムが次第に改善されるにつれて、企業間の競争も激しくなり、消費心理と理念が絶えず成熟し、サービスがブランドになって長期的な発展を求めるべき意義があります。そこで、製品を中心とする製造型企業から、顧客ニーズを中心に全従業員のサービスチェーンと全行程化サービスを持つ企業に転向し、製品価値チェーンを拡張し、「サービス型企業」と「サービス型ブランド」を製造しなければならない。これは製品の付加価値を増やし、ブランドの差異化経営を実現するための必然的な選択である。

サービスは端末店だけではなく、店の外にも広がっていることを強調したい。企業にとっては、「サービス」という言葉はスローガンだけではなく、今すぐ行動することが大切です。これは、企業が顧客を中心に、顧客の潜在的な需要を発見すると同時に、全従業員のサービスチェーンと全過程化サービスを支えにして、良性の運営と科学的で合理的なサービス運営システムを構築し、より多くの見返りを得た消費体験を通じて、サービス型ブランドの碑とイメージを確立するという意味です。

ホワイトカラーサービスはホワイトカラーブランドに確実な営業成績をもたらしただけでなく、このブランドに長期的な影響力と名声度をもたらしました。しかし、この平行会議では、ストーリーを共有する企業は妊婦服業界のリーダーシップブランド「十月マミ」、デザインで生活を変える芸の草、お客様のために無料で配り、文明的な「流行の美」及び販売代理店「全行程販売」に対するP＆Gです。

【企業事例発表】

ケース1「十月マミ」上海有喜実業有限公司会長趙浦さん

ケース2「芸の草」深セン市葉服装実業有限公司董事長周勝さん

ケース3「流行美」広州流行美ファッション商業株式有限公司取締役余徳堅氏

ケース4「P＆G」P＆G公司大中華区販売総経理孫格非女史