1분에 신발 한 켤레를 팔고 100억 원 정도, 이 브랜드는 뭘 맞췄습니까?

네 앞에 있는 신발이 두 켤레 있다.

Nike 클래식 시리즈 Roshe Roshe Run Flyknit 의 신형 스니커즈, 인터넷, 색깔이 선명하고, Nike 는 모델광고를 촬영해 달리기를 선동하며 반짝이는'꼬챙이'를 이끌어 지갑을 12999원을 지급했다.

또 다른 한 켤레는 매우 평범해 보이는 것: 흑백 회색 계열, 양모 신발, 로고가 눈에 띄지 않는 곳에 있지만, 자신은'전 세계에서 가장 편안한 신발'과'전 세계에서 가장 친환경적인 신발'을 강조했다.

어떻게 뽑을 거예요?

2년, 100만 켤레

Nike 의 신형 스니커즈를 직면하고, 돈을 꺼내는 순간, 이 신발이 부족하다는 것을 고려하는 것은 자신의 기질에 맞지 않는다. 그리고 그 클래식에 대한 즐거움도 있다.

그러나 지금까지 당신은 수많은 신발을 샀는데, 여전히 발에 입을 수 없는 Nike 운동화는 어떤 구체적인 재료로 생산되었는지에 대해 대답할 수 없습니다. 그리고 당신은 왜 그에 대한 가격을 지불해야 합니까?

당신은 이런 것에 관심을 두지 않을 수도 있고, 혹은 더 정확하게 말하자면 이러한 문제의 중요성을 의식하지 못했을 뿐만 아니라, 누군가가 특별히 당신에게 알려 주지 않는다는 것이다.

실제로 Nike 는 글로벌 생산 지도를 출시했으며 소비자가 해당하는 사이트에서 니키의 생산 업체의 협력 파트너를 조회해 패션업계의 지속적인 발전을 추진할 수 있다.

그러나 Nike 의 선 아래 점포에서 소비자들은 이러한 상황에 대해 자발적으로 알려지지 않고 반세기 운영 발전을 거쳐 Nike의 공급 체인 체계가 전 세계에 널리 퍼져 있어 시스템이 복잡하여 개언하기 어렵다.

하지만 Allbirds 선택이 주동적으로 알려 드립니다.

뉴질랜드의 신발 이메일 브랜드, 전 뉴질랜드 축구팀 국발 Tim Brown, 지속 재료 전문가 조이지윌린지는 2016년 3월 공동 창설했다.

창설의 초에 알바드스는 신발 한 켤레의 구체적인 재료를 하나하나 분해: 신발은 뉴질랜드의 가장 좋은 미리노와 남아프리카의 나무로 만든 것이고, 밑창은 사탕수수로 만든 것이고, 구두깔은 양털과 마유로 만든 것이고, 신발끈은 비닐병으로 만든 것이다.신발의 포장함까지 90%는 회수된 하드보드 상자가 반복해서 만들어졌다.

모든 원자재는 어느 나라에서 생산하였는데, 어떻게 생산하였는지, 어디에서 조립되었는지, 생산 과정은 충분한 환경 보호, 탄소 배출이 얼마나 되었는지...모든 정보 공개 투명, 소비자 라인 하점에 가서 재료 실물 만지기, 온라인 생산 과정을 볼 수 있는 동영상, 회사는 세계에서 가장 가혹한 공익기업(B-corp)을 통해 인증, 권위 제3자 기구를 제공한 심사 보고서도 제공한다.

창의한 지 2년 만에 알바드스가 전 세계에서 100만 켤레를 팔았다는 뜻이다. 이 숫자는 2년 안에 1분당 Allbirds 신발 한 켤레가 팔린다.

이 신발을 산 사람은 오바마 미국 전 대통령, 할리우드 스타 레온도 디카프리오, 토크쇼 여왕 오프라 윈프리, 구글 창시자 라리 페치, 애플 최고경영자 티엄 쿠크, 실리콘 밸리 벤처투자회사 앤드레스슨 Horreessen Horowitz 의 투자 파트너 켈러

한동안 알바드스는 실리콘 밸리에이터와 창업회사 고관의 표본이 되었기 때문에 신속하게 SNS에서 인기를 끌며 업종의 뜨거운 신진브랜드가 되었다.

2018년 10월 Allbirds 는 C 차 5000만 달러의 투자를 받고 14억 달러의 금액을 추산해 점차 온라인 판매하는 브랜드에서 현재 뉴욕, 런던, 시카고 등 각 대도시에서 10여 개의 선을 설치했다.

2019년 4월, Allbirds 가 중국 시장에 입주, 상하이에서 아시아 첫 가게를 운영하고, 동기 동안 여러 채널 운영: 홈페이지, 위신상성과 천고양이 플래그숍을 운영한다.

4살도 안 된 Allbirds'월스트리트일보'는 미래 Adidas 와 Nike 의 주요 경쟁 상대로 꼽힌다. 과연 무엇을 맞췄을까?

미니멀 디자이너

Allbirds 숭상 심플한 디자인은 제품 자체나 제품의 정가나 현재 총 6개의 신발, 두 가지 가격: 95달러와 115달러입니다.

브랜드 창시초에 팔린 100만 켤레의 신발은 2개 스타일입니다. Wool Runners, Wool Loungers.이 가운데 울런네스는 2016년 3월 발매된 현재까지 95달러의 가격으로 Allbirds 홈페이지에서 판매되지 않고, 세일 없이 낡은 디자인으로 하선되지 않았다.

이것은 패션 업계의 방법과 크게 다르다.물론 3년여 동안 같은 울런네스는 변함없는 것이 아니다.

인터넷 여왕 마리미 미클의'2017년 인터넷 트렌드 보고서'에서 알바드스가'가장 반응력'으로 꼽히는 브랜드 중 하나다. 사용자의 피드백에 따라 적시에 업데이트 상품을 디자인해 소셜미디어를 이용하여 자신의 열도를 유지하기도 한다.

Wool Runners 제품은 우선 소규모 양산 판매를 진행하고, 월을 주기로 사용자의 피드백에 따라 제품의 세부 사항을 업그레이드하고 있다.

"구두구 내부 라벨을 불평했던 고객이 있었고, 다음 제품은 교체할 때 이 라벨을 고쳤다."공동 창립자 조이지윌린거가 말했다.

Wool Runners 발매가 지금까지 30차례나 반복되는 수정을 겪었다.

또한 Allbirds 제품의 배색은 매우 독특하다. 현재 6개의 신발을 내놓고 있지만 색깔에 따라 색다른 개성을 부여하고, 아침 자갈색, 흑색, 달빛, 광홍, 빙공블루...

또한 심플한 신발의 스타일을 더욱 풍성한 코디를 갖기 위해 Allbirds 는 다양한 컬러의 끈을 선보여 소비자들이 저비용으로 신선함을 얻을 수 있게 했다.

사교 매체의 소통에 알바드스가 새 색깔을 도입할 때마다 ‘색깔 일치’ 사진을 찍는다. 예를 들면 라벤더 컬러의 신발이 라벤더 더에 누워 노란 신발에 파인애플의 식욕을 더한다.'색깔 일치'의 게임은 소비자들의 평론과 찬사를 이끌었다.

Allbirds 글로벌 업무 총감에 따르면 Erick Haskell 의 공개 강연에 따르면 브랜드는 DTC 모드(dirct-to-customer, 브랜드가 직접 소비자 운영을 직면하고 판매 경로를 확장하지 않고, 현재 200만 가입자를 보유하고 있다.

재매율을 높이기 위해 양모화칼립투스 외에도 앨버즈는 슬리퍼, 양말 시리즈와 다른 주변에는 안대, 깔창, 신발끈 등을 선보였다.‘가장 편하다’라는 제품의 위치를 둘러싸고 미래 Allbirds 는 의상 시리즈를 선보일 가능성이 높다.

내용 마케팅

로진우는 지난 2019년 12월 31일'시간의 친구'를 연간 강연을 통해 국산 브랜드'완벽일기'를 2년 동안 투11의 판매량을 112세인 노라아와 73세의 에스티로더, 그는 중국 새 인프라 시설이 가져온 큰 이점, 중국은'안심하고 할 수 있게'제조 실력을 가지고 있다.

제조업의 실력은 기본이지만, 새로운 브랜드는 경쟁이 격려하는 화장품 시장에서 살아남으려면 창의적인 마케팅 전략이 필요하다.

국내 스킨케어 브랜드 HFP, 레드북 등 플랫폼을 통해 원재료의 각도에서 화장품 성분을 전문적으로 해독해 2년 동안 타오보플랫폼의 첫 번째 스킨케어 국산 브랜드가 됐다.

HFP 의 빨간 노선은 일파성분당을 띠고 새로운 소비자들이 화장품을 사면 더 이상 브랜드를 추종하지 않는다.HFP 는 초기 전파에서 소량의 브랜드 광고를 심어 소비자들에게 피부 해결 방안을 더 중시한다.

Allbirds 와 유사한 것은 애초부터 소비자'미지'차원에서 전문적 정확한 내용을 제공하며 새로운 지식, 새로운 기술에 관심을 가져왔다.

Allbirds 공식 홈페이지와 소셜미디어 계정에는 모든 제품의 원자재 생산 동영상을 찾을 수 있으며 일반인들이 알아들을 수 있는 언어로 전문 정보를 설명하는데 비하면 Nike 의 공식 홈페이지 위에는 단지 하나의 광고 판매 루트가 있다.

Allbirds 의 공동 창시자 Tim Brown 은 설계 사유를 갖춘 운동선수로 구두를 만드는 창의적인 운동선수의 진실한 체험이다.

프로킥 때문에 Tim 의 모든 신발은 Nike 등 대브랜드 협찬으로 운동장의 의미가 반짝반짝 빛나는 대로고에 나타난다.

삶의 Tim 은 단순한 스니커즈를 갖고 싶다면 큰 로고가 없고 복잡한 디자인이 많지 않아 더욱 친환경적이며, 양보다 많은 뉴질랜드에서 태어났기 때문에, 그는 자신이 Wool Runner 같은 양털 운동화를 디자인할 수 있다는 것을 자연스럽게 생각했다.

그는 이 아이디어를 동영상으로 제작해 온라인 사이트 킹스타티어에 올려 5일간 11만9000달러에 달했다.

All birds 이 이름은 뉴질랜드에 처음 상륙한 사람들의 인상: All birds! (모두 새다).

어떤 사물의 가장 본원적인 느낌을 불러일으킬 수 있는 것은 Allbirds 희망의 효과: 신발 한 켤레, 가장 중요한 것은 로고가 많은 아름다움이 아니라, 디자인이 얼마나 놀라운지, 착용하는 것이 넉넉하고 통풍이 아니다.

브랜드 ‘가장 편한 신발’을 전달하기 위해 Allbirds 제품광고는 시각과 청각적으로 자연계와 관련이 있다.신발을 신는 느낌은 ‘구름을 걷는다’고 광고를 촬영하는 장면은 대자연에서 신발과 하늘, 파도, 숲, 초원이 하나다.이 신발은 자연을 사랑하기 위해 자유를 사랑하는 사람을 위해 준비했다. 그것을 신으면 자연의 품으로 돌아갔다.

레오나도는 Allbirds 를 위한 광고를 포함해 대자연에서 ‘물질’주의를 추구하는 것입니까? 제품의 출처와 어떻게 생산을 당하는 것입니까?

환경 보호 는 매점 이지만 유일하게 파는 점 은 아니다

2018년 친환경 의제에 힘쓴 할리우드 스타 레온 디카프리오는 인스타그램에서 자신의 명목으로 알바드스를 투자하고, 비즈니스 참여가 기후 변화 문제를 해결하는 긍정적인 방식이라고 밝혔다.Allbirds 라벨은'전 세계에서 가장 친환경적인 신발'으로 변했다.

그러나 연합창업자, 지속적인 재료기술 전문가 Joey Zwilliinge는 "Allbirds 브랜드가 발전한 3대 기둥'편안, 디자인과 지속성'에서 단독 호출이 불가피하다"고 말했다.

그는 Allbirds 가 먼저 상업브랜드로 해결해야 할 것은 소비자 수요를 만족시키는 과정에서 브랜드가 더 좋은 방식으로 좋은 제품을 찾는다고 생각한다.

이것은 거의 모든 지속적인 브랜드가 직면해야 할 현실 문제인 환경보호 재료의 사용에 이르기까지 상대 비용이 상승할 수 있다는 점에서 큰 브랜드는 종종 소규모 시도로 언론과 대중이 기업에 대한 사회적 책임에 대한 가책을 대처한다.

소비자는 정말 지속적인 이념을 가지고 있는 제품을 위해 더 높은 대가를 치르기를 원합니까?

패션 매체'화려지'가 발표한'중국 신입생 패션 소비 백서 2018'은 기업 사회적 책임이 개인 구매에 영향을 끼치는 소비자가 총 방문자의 80.4%를 차지했다.

중국 젊은 소비자들은 지속적인 발전에 대한 민감도가 높아지고 있다. 엄청난 상품의 선택에 직면할 때, 젊은 소비자들은 더 사회적 책임감을 갖춘 브랜드를 선택할 것이다.

2019년 8월 말 전 세계 32개 패션과 방직품 회사가 프랑스 G7 정상회의에서 함께'패션업 환경 보호 협의서'를 체결해 기후 온난화, 생물 다양성, 해양 등 세 분야에서 패션 업계의 영향을 줄여 왔다.

2019년, PRADA, Adidas 등은 이런 협의 의류와 패션 브랜드가 재활용으로 제작된 신상품을 내놓았지만, 이 시리즈는 재료의 회수 활용에 머물렀다.

이러한 방법과 달리, Allbirds 는 제품의 원천부터 지속적인 기술 개발과 제품 설계를 시작하는 것이 더욱 더 진일보적인 시도다.

재생할 수 있는 양모와 고무나무로 지속되지 않는 석유 제품으로 신발을 생산하는 것이 아니라 탄소배출은 전통제화 업계의 60%로 면제품 생산에 대한 소모량은 95% 감소했다.전체 제창업에 있어서 원자재 전복성 혁명이다.

Allbirds 는 지속적인 이념으로 중국 시장에 진출하는 해외 브랜드, 스웨덴 Freitag(낡은 옷봉투), 미국의 Rothy's(비닐병 재활용 플랫슈즈) 등이 2019년 상해 시장에 진출했다.

지갑을 지속적으로 발전할 수 있는 이념 투표로 젊은이들의 소비방식과 신분 상징 중 하나가 됐다.

Allbirds 는 태고지산과의 전략적 협력에도 불구하고 8개월 만에 중국 시장에서 4개 선착점을 열어 젊은이들을 위한 마케팅 전략에 빈번히 국내 주류 브랜드와 호흡을 맞춘다.하지만 단일적인 제품 시리즈, 저렴한 가격은 아니며, 진정한 중국 소비자의 마음을 얻을 수 있을지 살펴볼 필요가 있다.